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|——— Rubrik: Fachbeitraege
|———— Kategorie: Unternehmensfuehrung
Fachbeitrag No. 01026-080227-66
Unternehmensbewertung – Wie errechnet sich der Preis beim Firmenverkauf–
Die Frage nach dem Preis eines Unternehmens steht fast im primären Fokus, wenn eine Firma gekauft oder verkauft werden soll. Die einfache Antwort auf diese Frage: Angebot und Nachfrage am Markt bestimmen den Preis, hilft vielen Verkäufern, gerade in kleinen und mittelständischen Firmen, nicht unbedingt weiter.
Der Verkäufer muss mit dem Verkaufsangebot an die Kaufinteressenten ein sinnvolles Preisangebot abgeben, das nach Art und Höhe sowie den individuellen Verkaufsumständen zur Firma passt. Wird deutlich „überpreist“, werfen die meisten Kaufinteressenten das Angebot, ohne weitere Verhandlungen, in den Papierkorb; wird „unterpreist“, verschenkt der Verkäufer ggf. einen Teil seines Firmenwertes.
Die Gefahr liegt jedoch in 98% aller Fälle bei „überpreisten“ Angeboten, die keinen Kaufinteressenten finden oder bankseitig nicht finanziert werden. Die Preisgestaltung des Verkäufers „aus dem Bauch“ führt fast immer zu „überpreisten“ Angeboten, die keine kaufen will oder kann.
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