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|——— Rubrik: Fachbeitraege
|———— Kategorie: Unternehmensfuehrung / International
Fachbeitrag No. 01018-071109-31
Exportmarketing für Investitionsgueter
Die Unterschiede zwischen dem traditionellen Export und dem modernen Exportmarketing sind wie folgt zu beschreiben:
1. Der traditionelle Export basiert auf der Verkaufskonzeption, d.h., der Investitionsgüterhersteller verhält sich passiv auf dem ausländischen Verkäufermarkt und wartet auf die Anfragen der ausländischen Interessenten. Diese Exportstrategie ist zwar kostengünstig, weil die ausländischen Interessenten und Kunden die Transaktionskosten tragen müssen, aber sie ist auch wettbewerbsintensiv, weil die ausländischen Importeure im Bedarfsfall bei allen wichtigen Investitionsgüterherstellern anfragen. Für den Hersteller von Investitionsgütern ergeben sich geringe Exportvertriebskosten als Vorteil, und geringe Exporterlöse und Auftragsverluste als Nachteil dieser passiven Exportstrategie ...
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